光明乳业华东地区植物活力开盖有奖活动完美收官

发布日期:2015-09-02


8月15日华中植物活力开盖有奖活动完美收官,植物活力258ml及340ml 2015年4月-8月销售量较去年同期销量大幅度增加;截止到7月的acnielsen数据显示华中乳酸菌饮料市场ytd ty较ytd ly销售量也成长较快,植物活力的成长水平远远高于整体市场,交出了一张漂亮的成绩单,而在这份成绩单的背后,离不开华中市场和销售光明人的共同协作、努力。


市场与消费者360度全接触:为扩大本次开盖有奖活动的宣传,线上及线下互动,4月1日开始投放活动版候车亭、公交车广告对活动进行预热,随后出街的楼宇视频广告、电影院视频广告,省级电视台视频广告均在广告片尾增加活动告知,网络、手机视频及微信服务号同时对活动曝光。4月15日起终端各网点生动起来,现代通路的瓶颈套、插卡、吊旗、宣传牌,传统网点的海报,冰箱贴,兑奖点贴纸,让消费者在家、在途、在工作、在门店全部被活动讯息包围,刺激消费者产生购买意愿;


销售与竞品拼网点拼服务:今年乳酸菌饮料市场竞争异常激烈,各大主要品牌均推出再来一瓶活动,如何在红海市场中胜出,光明赢在了通路网点及服务,湖北省5万余家网点所有有植物活力产品销售的网点均参与“再来一瓶”的瓶盖回收和兑换,,并针对传统零售网点给予回收10瓶送1瓶的奖励,加强网点的回收意愿,从而保证了消费者兑奖的及时性及便利性。


开盖有奖活动确实有效的拉动了销售旺季终端通路的动销,为2015年华中乳酸菌饮料销售的达成奠定了基础,让我们期待在2016年在创新佳!